Ainsi, le plan de rémunération ne sera pas le même selon le poste qu'occupe l'employé car il doit prendre en compte la difficulté à recruter sur la fonction concernée et les conditions à la motivation. Certains commerciaux vont ainsi privilégier des rémunérations avec une part variable régulière quand d'autres préféreront un commissionnement par paliers. Ce mode de commissionnement dépendra aussi du secteur d'activité de l'entreprise et du rôle du commercial dans le processus de vente. Par exemple, une rémunération entièrement basée sur le commissionnement est exclue pour les entreprises en B2B ou pour les commerciaux dont le rôle d'inscrit dans un cycle d'achat long. Cette définition des périmètres de chaque poste permet par ailleurs d'établir un plan de carrière et ainsi donner de la visibilité à chaque employé sur ses possibilités d'évolution. Le plan de rémunération permet enfin d'identifier précisément quelles qualifications et expériences sont requises pour chacun des postes. Que ce soit pour l'évaluation annuelle ou l'obtention d'une rémunération variable, les objectifs seront le moteur de l'implication de l'employé dans l'entreprise.

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En effet, avec un plan de rémunération attrayant, davantage de personnes postuleront chez vous. Un bon moyen de booster la croissance de votre entreprise. Quels sont les éléments du plan de rémunération? Le plan de rémunération comprend différents paramètres en fonction de ce que vous souhaitez établir, voici la liste de ses constituants: · Une partie de rémunération fixe, · Une partie de rémunération variable, · La rémunération indirecte, · La rémunération différée ou périphérique. La rémunération fixe La rémunération fixe correspond à la rémunération « classique », c'est-à-dire qu'elle est versée tous les mois pour un emploi occupé. Elle peut aussi comprendre différentes primes versées par l'entreprise, comme la prime de vacances, la prime d'ancienneté ou bien, celle liée aux conditions de travail (travail de nuit, etc. ). La rémunération variable Ce type de gratification peut aussi s'appeler salaire de performance, il est lié à l'atteinte d'objectifs fixés par l'entreprise. Il peut être collectif, individuel, ou les deux.

Les outils: éléments de rémunération et leviers Bâtir une politique de rémunération c'est choisir, définir et articuler différents éléments de rémunération. Aucun choix n'est meilleur dans l'absolu: ils doivent être évalués en fonction de la culture d'entreprise, son contexte, ses métiers. Définir des packages de rémunération La rémunération fixe Le salaire de base (auquel s'ajoutent d'éventuelles primes fixes: ancienneté…) récompense les compétences utiles, reflète la valeur du marché, valorise un potentiel, cherche à fidéliser le collaborateur. La rémunération variable - Elle peut être légalement imposée: majorations de nuit, heures supplémentaires… - Sur objectifs, récurrente ou ponctuelle, elle est optionnelle et un levier de performance à court-terme. Pour être efficace elle doit être corrélée à des objectifs SMART, ni inatteignable ni automatique. Les éléments différés et périphériques Ils permettent d'optimiser le pouvoir d'achat du salarié en minimisant le coût pour l'entreprise, grâce à desavantages, pour certains, de valoriser des statuts et/ou fidéliser sur le long terme.

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