Le Mapping De Positionnement
La Matrice de Porter constitue un puissant outil permettant de réaliser un diagnostic externe de l'environnement microéconomique de l'entreprise. Il est conseillé de l'utiliser afin de mieux saisir votre position concurrentielle et de déterminer toute menace potentielle sur le marché. Cela se fait grâce à une analyse approfondie des 5 forces de Porter. Je vous partage donc un guide complet sur cet outil incontournable pour tout manager. Qu'est-ce qu'une matrice de Porter? A quoi sert-elle? Quels sont ses avantages et inconvénients? Ou encore comment élaborer la matrice des 5 forces de Porter? C'est parti! En quoi consiste la matrice de Porter? Les 5 forces de Porter: définition Les 5 forces concurrentielles de Porter, appelées également sous le nom de matrice de Porter, démontre les caractéristiques de l'environnement concurrentiel de l'entreprise. Un mapping concurrentiel sur Powerpoint (gratuit, à télécharger). Inventée par le professeur américain en stratégie, Michael Porte r, la matrice analyse 5 aspects inter-connectés entre eux à savoir: L'intensité de la rivalité concurrentielle Le pouvoir de négociation des clients Le pouvoir de négociation des fournisseurs La menace des produits de substitution La menace des nouveaux entrants Dans certains cas, à ces 5 forces de Porter s'ajoute l'impact des pouvoirs publics.
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La carte perceptuelle est un bon élément à ce titre, par la comparaison avec l'offre concurrente. Le positionnement, c'est choisir le terrain de jeu sur lequel l'offre est la première dans l'esprit de ses consommateurs. Le positionnement implique un choix et donc l'abandon, ou tout au moins la moindre mise en avant, de certaines caractéristiques. La carte perceptuelle engage les équipes marketing sur le chemin de la rigueur et de l'objectivité. Carte perceptuelle de positionnement : les étapes de création ?. Mapping du marché de l'automobile par FIAT Source:, mai 2014 Ce mapping résulte d'une étude réalisée par FIAT sur le marché de l'automobile. L'objectif était de positionner les futures gammes du groupe - Panda et FIAT 500 - et de les comparer à la concurrence tout en étant en prise avec les attentes du marché. Le choix des axes s'est fait en partant des besoins des consommateurs au moment de l'acquisition d'une voiture. Un premier axe est apparu: le prix, conditionnant très rapidement la marque et le niveau de gamme. Le deuxième axe en revanche met en avant deux typologies distinctes d'acheteurs, ceux dont l'arbitrage passe par l'aspect rationnel et fonctionnel et ceux pour qui le choix est plus émotionnel et aspirationnel.
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Les axes du mapping concurrentiel Deux axes doivent apparaître sur un mapping de positionnement: c'est à chaque entreprise de sélectionner les axes essentiels à son modèle économique ou marketing. Cela peut concerner le prix du produit, l'image de marque de l'entreprise, la qualité des produits ou des services, etc. Les étapes à suivre pour la création d'un mapping concurrentiel a. Définir, tranquillement, les deux critères qui représenteront vos deux axes. Il est important de prendre le temps d'analyser quels sont les facteurs à évaluer. b. Ensuite, une étape essentielle: énumérer l'ensemble des concurrents qui correspondent aux critères choisis. Seulement ainsi, vous êtes sûrs de réaliser un mapping efficace. c. Il est temps de mettre les critères sous forme d'axes. Il faut créer un graphique avec une abscisse et une ordonnée et nommez ces deux axes. d. Ici, il faut donner une note à tous vos concurrents. Une note pour chacun des deux critères. e. Matrice de positionnement et statistiques gratuites. Les notes que vous avez données à chaque concurrent, il faut les reporter.
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Ceci a conditionné le premier axe. Le choix du second axe s'est également fait en partant des consommateurs: soit ils souhaitent venir pour un court séjour, un week-end ou quelques jours, soit ils souhaitent rester plus longtemps, d'une semaine à plusieurs mois. ¦
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Si vous êtes dans ce cas, il faut alors prioriser un critère et vous positionner. Sinon le risque de la place du milieu est qu'à force de vouloir tout faire, vous n'allez être un expert sur aucun domaine. L'idée est de ne pas être partout à la fois. Matrice de positionnement saint. ⚠️ Attention si vous êtes totalement isolé de vos concurrents, il y a peut-être une raison et peut-être que vous ne répondez pas à un besoin. Avoir une offre/un produit innovant que l'on ne retrouve pas partout. Avoir une identité de marque (histoire de votre marque, logo, valeurs, identité…) forte et personnelle, va vous permettre de vous différencier et va aussi permettre à vos clients de vous identifier facilement. Mettre en place une stratégie de communication cohérente avec votre positionnement et votre identité de marque. Pour vous différencier, il faut communiquer autour de vos atouts et faire connaître votre engagement, votre produit, votre univers à votre cible! Découvrir notre prestation Nous vous accompagnons dans la réalisation de votre stratégie marketing afin de construire votre positionnement et réaliser une stratégie de communication en adéquation avec vos objectifs.
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f. Enfin, il faut faire la même chose pour votre entreprise. C'est-à-dire qu'il faut aussi noter vos propres critères par rapport à votre activité. Quels sont les avantages de réaliser un mapping concurrentiel? Même si la réalisation d'un mapping concurrentiel n'est pas « obligatoire », il faut dire qu'il s'agit d'un outil très efficace pour bien cibler et analyser la concurrence et, par voie de conséquence, mieux se positionner. Suite à l'analyse d'une carte de positionnement, votre entreprise devrait être en mesure de mieux trouver sa place dans le marché. Si vous connaissez votre place sur le marché, vous réussirez à trouver la stratégie qu'il vous faut. C'est un outil qui va vous aider à mieux confectionner la stratégie de votre entreprise, car il prend en compte les facteurs les plus importants. En plus, un mapping de positionnement est un outil très visuel qui permet de « simplifier » et de voir en un coup d'oeil ce que vous avez déjà reporté sur votre business plan. Matrice de positionnement stratégique. Petite mise en garde: un mapping concurrentiel est l'analyse de deux facteurs donc il faut savoir qu'il s'agit d'une évaluation précise, mais en aucun pas une évaluation en profondeur et exhaustive de l'ensemble des éléments décisifs de votre entreprise.
Voici comment la matrice est construite: Les composantes de la matrice 1 # Les "poids morts" Ce sont des produits en déclin, parfois aussi de nouveaux produits qui ne se vendent pas ou plus. Il n'est pas forcément utile d'arrêter leur production: ils peuvent porter d'autres produits de la gamme. Certains de ces produits peuvent fidéliser certaine clientèle et favoriser d'autres marchés ou d'autres produits. La production et la vente de produits sans bénéfices et sans avenir peuvent alors être suspendue. 2# Les produits "dilemme" Ce sont des produits à potentiel, dont la tendance du marché est à la hausse et pour lesquels l'offre de l'entreprise est insuffisante ou inexistante. Ici, des décisions stratégiques doivent être prises. Quel investissements sont-ils nécessaires pour produire et distribuer ces produits? Quels seront les retours sur investissement? Quelles part de marché peut-on espérer? Matrice de porter - Les 5 forces de Porter - Vision Stratégique. Il est important de définir aussi dans quelle mesure ces produits peuvent devenir les « vaches à lait » ou les « stars » de demain.